亞馬遜優秀賣家選品技巧

    “七分靠選品三分靠運營”，做亞馬遜的應該都知道這樣一句話，足以說明選品的重要性。前期選品的好壞直接關系到整個產品是否能做起來，要如何選到一款好的產品，這是每個亞馬遜人都繞不開的問題。

    今天，一九八一小編就按照品牌化選品思維，深耕某個垂直類目，再延伸垂直類目周邊關聯類目來講講。

    泛類目選品法

    這類選品思維，什么產品能夠賺錢就賣什么，選品不去看類目，也不管產品之間聯系，只判斷產品本身有沒有成為爆款的潛質，完全沒有品牌化運營的概念。對于這種選品方式的賣家應該還有不少，對于這種模式的賣家提出來三點。

    1. 客單價20美金-50美金，有利潤空間。

    2. 月銷量在400以上，鏈接有機會打造日單量在10單以上。

    3. 星級評價在3.7分以上，目的找出評價不好，銷量依然不低的產品。

    對于沒有深度合作供應鏈的賣家，賣貨最重要目的就是要賺錢。新手賣家先不要追求量大利潤極低的爆款，上架一款產品需要消耗不少時間。

    品牌化選品

    品牌化選品法就是先確定一個垂直細分的市場領域，然后通過篩選，在該類目下找到幾個目標產品并開始打造，同時根據這個類目和產品特性，注冊與之符合的海外品牌商標。

    等到前面幾款產品打造成功之后，后續的選品范圍還是集中在這個垂直類目，從而保證品牌下的所有產品都是有關聯并且在同一個類目下的。

    目前，一些資深賣家的選品方式也是按照品牌化選品思維，深耕某個垂直類目，再延伸垂直類目周邊關聯類目，這樣去做產品做店鋪不會那么累，而且會更加專業。

    對于剛剛入行的賣家或經驗資金不足的賣家，可以先從泛類目選品法找到自己能夠賺錢的類目，然后再去品牌化選品深耕類目，這樣試錯成本會大大降低。

    目標市場的核查清單

    標準1：該類目在亞馬遜上能否售賣

    并不是所有產品都可以在亞馬遜上賣，一些類目想要銷售需要通過類目審核，有些類目審核比較簡單，有些類目審核非常艱難，所以在選品的過程中盡量避開審核艱難的類目。

    標準2：市場容量大小的考量

    一個大類目下面有二級類目，三級類目，甚至四級類目，建議從三級類目或者三級以下類目開始選擇，這不管對后期的深耕還是對品牌化運營來說都太寬泛了，而且打造品牌的難度太大，目標消費者也不太精準。

    年銷售超過1億的賣家可能看不起這類的市場，但是這類小眾長尾市場其實更容易賺錢，不需要訂單量很多，出一單賺一單的鏈接做起來沒那么累，起碼備貨壓力大大降低。

    標準3：是否有明確的目標受眾群體

    那么如何判斷待選類目是否屬于垂直細分市場呢？

    看這個類目是不是有明確的目標受眾群體，一個簡單的方法就是去社交媒體上搜索相應的產品關鍵詞，看看社交媒體上有沒有與之相關的興趣小組，以及相關推薦小組。

    標準4：是否是流行產品

    賣家在選擇市場還是要注意，那些已經過時，需求大幅度減退的市場最好就不要去碰。而且相對于爆紅的產品市場來說，我們更加傾向于選擇需求比較穩定且沒有大幅度波動的產品市場，這種市場相對來說更加安全和平穩。

    標準5：是否具備季節性

    季節性產品更加適合我之前說的泛類目選品法，并不適合品牌化選品。季節性產品對運營要求非常高，特別對于新手賣家來說，稍有不慎就容易導致庫存積壓或者銷售旺季還沒有過完就早早賣完，不確定性和風險性都比較大。單品還可以考慮，但是做整個類目的話就容易出現問題。

    假如真的要做季節性產品，小編建議幾點：

    1. 第一年布局季節性產品不要備大貨，鏈接庫存賣完就算，第二年再考慮大貨。

    2. 提前調研季節性產品是否適合站外投放，為提前清庫存做準備。

    3. 盡量不要做剛剛暴起來的季節性產品，太容易發生質量問題和侵權。

    4. 可以利用選品工具查競品或者小類目產品1-3年的月銷量波動。

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