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亞馬遜優秀賣家選品技巧

時間:2022-07-13 來源:亞馬遜代運營

    “七分靠選品三分靠運營”,做亞馬遜的應該都知道這樣一句話,足以說明選品的重要性。前期選品的好壞直接關系到整個產品是否能做起來,要如何選到一款好的產品,這是每個亞馬遜人都繞不開的問題。


    今天,一九八一小編就按照品牌化選品思維,深耕某個垂直類目,再延伸垂直類目周邊關聯類目來講講。


    泛類目選品法


    這類選品思維,什么產品能夠賺錢就賣什么,選品不去看類目,也不管產品之間聯系,只判斷產品本身有沒有成為爆款的潛質,完全沒有品牌化運營的概念。對于這種選品方式的賣家應該還有不少,對于這種模式的賣家提出來三點。


    1. 客單價20美金-50美金,有利潤空間。


    2. 月銷量在400以上,鏈接有機會打造日單量在10單以上。


    3. 星級評價在3.7分以上,目的找出評價不好,銷量依然不低的產品。


    對于沒有深度合作供應鏈的賣家,賣貨最重要目的就是要賺錢。新手賣家先不要追求量大利潤極低的爆款,上架一款產品需要消耗不少時間。


    品牌化選品


    品牌化選品法就是先確定一個垂直細分的市場領域,然后通過篩選,在該類目下找到幾個目標產品并開始打造,同時根據這個類目和產品特性,注冊與之符合的海外品牌商標。


    等到前面幾款產品打造成功之后,后續的選品范圍還是集中在這個垂直類目,從而保證品牌下的所有產品都是有關聯并且在同一個類目下的。


    目前,一些資深賣家的選品方式也是按照品牌化選品思維,深耕某個垂直類目,再延伸垂直類目周邊關聯類目,這樣去做產品做店鋪不會那么累,而且會更加專業。


    對于剛剛入行的賣家或經驗資金不足的賣家,可以先從泛類目選品法找到自己能夠賺錢的類目,然后再去品牌化選品深耕類目,這樣試錯成本會大大降低。


    目標市場的核查清單


    標準1:該類目在亞馬遜上能否售賣


    并不是所有產品都可以在亞馬遜上賣,一些類目想要銷售需要通過類目審核,有些類目審核比較簡單,有些類目審核非常艱難,所以在選品的過程中盡量避開審核艱難的類目。


    標準2:市場容量大小的考量


    一個大類目下面有二級類目,三級類目,甚至四級類目,建議從三級類目或者三級以下類目開始選擇,這不管對后期的深耕還是對品牌化運營來說都太寬泛了,而且打造品牌的難度太大,目標消費者也不太精準。


    年銷售超過1億的賣家可能看不起這類的市場,但是這類小眾長尾市場其實更容易賺錢,不需要訂單量很多,出一單賺一單的鏈接做起來沒那么累,起碼備貨壓力大大降低。


    標準3:是否有明確的目標受眾群體


    那么如何判斷待選類目是否屬于垂直細分市場呢?


    看這個類目是不是有明確的目標受眾群體,一個簡單的方法就是去社交媒體上搜索相應的產品關鍵詞,看看社交媒體上有沒有與之相關的興趣小組,以及相關推薦小組。


    標準4:是否是流行產品


    賣家在選擇市場還是要注意,那些已經過時,需求大幅度減退的市場最好就不要去碰。而且相對于爆紅的產品市場來說,我們更加傾向于選擇需求比較穩定且沒有大幅度波動的產品市場,這種市場相對來說更加安全和平穩。


    標準5:是否具備季節性


    季節性產品更加適合我之前說的泛類目選品法,并不適合品牌化選品。季節性產品對運營要求非常高,特別對于新手賣家來說,稍有不慎就容易導致庫存積壓或者銷售旺季還沒有過完就早早賣完,不確定性和風險性都比較大。單品還可以考慮,但是做整個類目的話就容易出現問題。


    假如真的要做季節性產品,小編建議幾點:


    1. 第一年布局季節性產品不要備大貨,鏈接庫存賣完就算,第二年再考慮大貨。


    2. 提前調研季節性產品是否適合站外投放,為提前清庫存做準備。


    3. 盡量不要做剛剛暴起來的季節性產品,太容易發生質量問題和侵權。


    4. 可以利用選品工具查競品或者小類目產品1-3年的月銷量波動。

    
一九八一科技專業從事亞馬遜運營、指導以及美國海外倉服務,打造一站式跨境貿易,擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。助力亞馬遜全球開店!

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