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    亞馬遜新品怎么應用站外推廣提升自然排名?

    時間:2022-09-29 來源:亞馬遜代運營

        對亞馬遜的店家來說,做好店鋪的推廣是非常重要的,推廣方法分為兩種,一種是站內推廣,一種是站外推廣。

        相對來說,站外推廣的方法比較多,而且節省費用,效果也不錯,因此大家都比較傾向于做站外推廣。比如站外平臺推廣,這樣就可以在多個站外的平臺做推廣宣傳,從而更加店鋪流量。

        確定推廣渠道

        亞馬遜賣家應根據自己的產品需求找到合適的推廣渠道。例如,促銷網站和社交媒體是大多數賣家喜歡的站外推廣渠道,因此,當你在選擇站外推廣渠道時,思路必須清晰,定位必須明確。

        尋找一種合適的方法來做站外引流

        確認推廣渠道后,我們需要在該渠道上尋找高質量的資源,并找到合適的站外網站。這里需要考慮的促銷網站也有它的側重點。例如,某些做電子產品很流行,而有些在服裝中可能占主導地位。因此,在尋找適合的促銷網站時,不要盲目選擇。要有針對性,適合自己的產品又要能達到促銷平臺的要求。

        站外輔助自然排名

        第1步:調研和測款站外出單效果

        賣家自己去站外渠道調研小類目產品在站外投放效果,如果調研小類目產品在站外反饋的效果不錯。接著進行站外測款。

        發貨數量控制在100個以內,測試新品在0評論裸奔投放站外出單的效果,如果裸奔的新品在50%-70%折扣力度,站外出單還可以,并且給新品帶來的轉化率在5%以上。

        那么這類產品才可以結合站外推新品,如果帶來的轉化率遠遠低于站內新品開廣告裸奔的轉化率,那么不建議結合站外去推新品。

        第2步:新品轉化率再綜合提升

        新品結合站外不開廣告,那么新品只能靠站外出單,在投放站外這段時間里面,我們在業務報告里面可以看到轉化率的變化。

        1. 第32-33天 新品結合站外一波流


        2. 第34天 新品結合站外間斷流


        3. 第35天 實操新品結合站外間斷流


        4. 第36天 新品結合站外持續流

        只有間斷流和持續流才可以促進新品的自然排名提升,一波流對于新品來說,基本沒有促進作用。不管新品也好老品也好,鏈接推排名需要一段周期來維持權重,一次性的投放做不到提升鏈接權重。

        而且只有間斷流和持續流可以提升新品綜合轉化率,當我們看到新品業務報告的轉化率再降低,我們可以再次加大站外折扣力度,利用較大的折扣再次提升新品的轉化率。

        第3步:控新品小類目排名

        結合站外投放,就一定要限定新品小類目排名,舉個例子,不能讓新品小類目排名掉出300名。當新品當天的排名在300名左右,那么當天晚上就要安排站外投放,通過站外出單把新品小類目排名控制在300名以內。

        不能讓新品的小類目排名一下子在前100名,一下子在1000名之后,這樣的站外投放是沒有辦法通過站外提升新品的自然排名!

        第4步:新品大部分自然關鍵詞排名在前3頁

        在新品綜合轉化率提升和控新品小類目排名,以及采用間斷流或持續流,通過調整站外投放折扣力度,把新品大部分自然關鍵詞排名提升到前3頁。

        如何做到?通過加大折扣力度和加大站外投放預算,實現新品轉化率在提升,新品投放站外時間保持在2周到4周左右時間,這段時間利用間斷流或者持續流進行站外投放,每周大概投放3次左右的站外。

        新品結合站外投放按照文章這幾步才可以提升自然排名,千萬不要想著靠投放一次站外就可以提升新品的自然排名。如果做站外不舍得虧錢去保證新品的轉化率,建議不要碰站外,每一步的細節都需要控制到位,站外才能發揮最大的效果!

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