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    亞馬遜FBA如何做好補貨計劃?

    時間:2022-10-20 來源:亞馬遜代運營

        Q4旺季即將到來,除了商品促銷與廣告之外,最重要的就是庫存。

        亞馬遜FBA或者是第三方海外倉的賣家,要密切關注著產品的庫存。當庫存過少的時候,就要及時進行補貨,以免影響自己的產品發貨。

        那么,亞馬遜FBA賣家什么補貨最好?沒有具體時間,因為每個賣家的產品庫存、銷售情況、到貨周期等情況都不同,大家要根據實際情況補貨。

        關于補貨,大家要考慮的有四方面:

        1. 庫存和銷量

        首先大家要先了解產品庫存及銷量情況,然后再計算產品的銷售周期,接著計算產品的安全庫存數量。如果倉庫產品庫存接近安全數量,就要開始準備補貨。

        亞馬遜產品的安全庫存量計算方式:平均銷量乘以備貨時間周期。建議大家計算產品的3天、7天等平均銷量,使庫存周期更加準確,避免過多的庫存。

        2. 產品需求量

        店鋪的熱銷產品和冷門產品的需求量不同,特別對于熱銷品。賣家還要清楚熱銷時間段,然后對庫存進行備貨和調整。

        3. 補貨時間

        因為進行補貨,是要經歷備貨、運輸、入庫、上架這幾個流程,那么大家要清楚這個流程需要花費多少時間,然后再結合自己的產品庫存及銷量去做好準備,才能保證產品在預計的時間內完成補貨,不會受到影響。

        4. 分析競爭對手

        每一個階段找一個競爭對手,測它在那個排名下的銷量,就能清楚知道自己的Listing在什么階段能到達什么位置,用于預估下階段的補貨數量。亞馬遜FBA補貨公式=采購時間+發貨時間+清關時間+亞馬遜入倉時間

        根據以上操作調整補貨數量,精準掌控補貨時間,才能不用擔心因為出現斷貨,導致產品的銷量和排名下降的情況。

        亞馬遜FBA頭程物流方式

        國際快遞直發:使用國際快遞發貨到亞馬遜倉庫。商業快遞主要是指四大快遞的服務,商業快遞時效快且服務好,但運費單價較高。大部分賣家在選擇商業快遞時,往往看中發貨時效。

        賣家要根據新產品的市場反饋做出調整。發貨量較小或者產品本身體積小,相同重量價格可以發更多數量,也可緊急補倉。

        空加派:空運+派送到亞馬遜倉庫。

        空加派是指物流公司自行和航空公司簽合同,以租位的方式,將貨物運給到目的地機場,再經由物流商在本地的合作伙伴將貨物送至FBA倉的服務。相對于商業快遞來說,空運的發貨方式時效稍慢,但運費價格比商業快遞便宜。

        有物流公司會在目的地本地選擇四大業快遞作為尾程派送伙伴,所以市面上有“空運+UPS派送”的空加派模式。專線物流雖是空運,但因為貨物湊整或者航班排倉等原因,導致專線物流比商業快遞慢2-3天。

        空加派價格較實惠且具有一定時效,貨物不能違反航空及進出口要求的產品,出貨量夠大能更好地控制物流成本,適合產品銷量不錯且體積較大的商品。

        海加派:海運+派送到亞馬遜倉庫。

        海加派分為散貨和整柜。散貨是指單個商家的貨物數量有限,不足以裝滿一個貨柜。在此情況下,物流商會將多個商家的貨物聚集,讓多個商家共用一個貨柜發貨。如果商家的貨物數量足夠多,則可以選擇正規的方式發貨。

        但無論采用散貨還是整柜的方式發貨,運費成本都會遠遠低于商業快遞和空運。

        海運發貨方式的不利之處在于發貨時效比較慢,以美國為例,海運一般需要15-28天,再加上到港后的清關和尾程派送,需要的時間就更長了,這對賣家的資金周轉情況是非常大的考驗。

        采用海運的方式發貨,物流商一般會有最低貨量的要求,再加上單證費、提貨費、打板費、派送費等。如果貨量過少,對賣家來說,海運的發貨方式并不劃算。

        貨物上岸之后,賣家可以選擇本土快遞派送、卡車派送,亞馬遜自提卡車派送、整柜入倉,選擇不同的派送模式也有各自的優缺點。到歐洲,賣家還可以選擇鐵路頭程運輸、卡車頭程運輸等方式。

        賣家在實際運營中可以采納以上三種發貨方式,合理分配,既要保證發貨時效,也要盡可能降低FBA頭程的物流成本。如果操作得當,FBA頭程的物流成本可以降低30%左右,從而達到提升銷售利潤率。

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