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    旺季到來,如何清理亞馬遜滯銷的庫存?

    時間:2022-10-25 來源:亞馬遜代運營

        對于亞馬遜賣家而言,產品滯銷、貨物積壓的情況時有發生,而且旺季已到,我們更需要清理庫存好給爆品留位置。

        亞馬遜后臺進行清倉

        賣家可以在管理多余庫存頁面上,查看平臺根據買家需求或者其他的因素推薦符合要求的商品參加清倉計劃。賣家通過創建清倉促銷提交或創建銷售提交后,根據商品當前價格的信息,將顯示商品是否達到清倉促銷要求或清倉店鋪要求。

        值得注意的是,并非所有符合要求的商品都會收到亞馬遜的清倉推薦。亞馬遜平臺會定期評估 ASIN 資格,因此第二天可能不會顯示賣家今天看到的推薦商品。清倉促銷商品在促銷結束后90天內不能滿足清倉計劃。


        1. 如何創建清倉促銷?


        從賣家平臺的“庫存”下拉菜單,選擇“庫存計劃”,然后點擊“管理冗余庫存”標簽。

        從符合要求的商品右邊的下拉菜單中,選擇“創建清倉促銷”;在彈出窗口中,在“最高清倉促銷價格”旁的框中輸入清倉促銷價格,注意輸入的清倉促銷價格不能低于或等于最高價格;查看清倉促銷的開始到結束的日期;最后點擊提交。

        值得注意的是,并非提交的所有清倉促銷都會獲得批準。賣家可以在提交促銷后的星期五查看是否收到亞馬遜發送的清倉促銷報告的電子郵件,如果收到即為提交的促銷計劃得到批準。

        2. 如何獲得參加清倉計劃的資格?


        商品目前處于可售狀態;

        商品要有銷售歷史記錄,并且商品的評級為三星以上;

        商品是遵守買家商品評論政策及價格政策;

        商品沒有注冊加入過“訂購省”的計劃;

        亞馬遜秒殺

        亞馬遜秒殺Lightning Deals是指在短時間內限量促銷的產品活動,也是清理庫存最快的方式。賣家可以在Today’s Deals頁面或Prime Day頁面找到亞馬遜秒殺,賣家可以查看是否具有創建秒殺活動的資格。

        即每月至少收到5個賣家反饋評級,并且評級至少是3.5星,如果賣家的庫存商品也滿足秒殺的條件,那么就可以參加這個活動了。

        賣家在設置秒殺折扣時,盡量一次性設置最大折扣力度,在Lightning Deals中,一個顧客只能搶到一件商品,直到促銷時間到期或產品庫存告罄,秒殺才會結束。

        Lightning Deals對時間很敏感,所以賣家需要盡快完成訂單,如果賣家完全不懂亞馬遜秒殺,可用選擇在秒殺活動開始24小時之前注冊賬戶,觀看一場秒殺活動學習經驗。

        參加Lightning Deals的商品資格:

        商品要有銷售歷史記錄,并且商品的評級為三星以上;

        商品在所有地區具有Prime資格;

        商品目前處于可售狀態;

        商品是遵守買家商品評論規則及價格規則;

        商品遵守秒殺活動頻率規則;

        買一送一

        以熱銷產品帶動庫存清理,將熱銷產品與庫存產品搭配銷售,這樣客戶就能享受到高額折扣,賣家還能將堆積的產品銷售出去。這里需要注意的是捆綁銷售的產品不能胡亂搭配,兩種商品之間必須要有一定的關聯。

        折扣降價

        大多數賣家在運營店鋪時,會不知道在直降和折扣降價這種方法中該如何抉擇。但事實是,折扣會讓消費者覺得有大便宜可以撿。直接下降單價會給人一種非常糟糕的產品質量感覺。

        其實在賣家看來,這兩種促銷方法都是一樣的,沒有太大差別,但是后者更考驗技巧。比如買家一般都喜歡5或者0結尾的折扣數,如15%off,30%off等。

        出口交易秒殺活動

        亞馬遜的這種活動和LD、BD一樣是一種有期限的秒殺促銷,然而,它更針對清倉產品,報告的條目也包括在庫存計劃中,只有符合規定且折扣足夠低的產品才能進行清倉行為。該操作可以在庫存管理后臺中創建“管理冗余庫存”。

        上述所講的內容便是一些處理庫存的辦法,在運營店鋪過程中,如果賣家店鋪的產品庫存長期堆積銷售不出去的話,可以根據自己的實際情況處理,盡可能減少售貨壓力,回流資金。

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