亞馬遜SD廣告效果該如何提升？

    2022年即將結束，2023年就要到來。新的一年將會是新的征程，三年的抗疫也正式宣告結束了，隨著國門全面開放，取消入境后全員核酸檢測和集中隔離，我們的生活也將恢復到疫情之前的狀態。

    雖然形勢可能有所變化，但是政策已經施行了。新冠肺炎也將在2023年1月8日更名為新冠感染。

    對于亞馬遜賣家們而言，2023年也將迎來機遇與發展的一年。以后拼的就是硬實力了，不再有任何外界的阻礙，亞馬遜運營技巧以及產品開發能力也將會變得更加重要。

    亞馬遜平臺已經合規化，賣家們拼運營更多的就是拼廣告技能，那么怎樣做好廣告就會變得非常重要。

    今年聽過幾次亞馬遜官方關于廣告方面的課程，都是在反復強調要多投放SD廣告。那么小編今天就和大家聊聊SD廣告。

    1. 展示廣告的投放策略架構可以概括為三種競價優化、兩種定向策略、三種受眾定向、兩種廣告創意。 

    三競價優化是指SD的三種競價優化策略，包括針對觸達進行優化、 優化頁面訪問次數和轉化量。兩個定位是指商品定位和受眾定位。商品定位可以通過商品細分或特定的分類來定位。受眾定位有亞馬遜消費者、再瀏覽定向營銷和再定向營銷購買三種方式。SD廣告創意材料也有兩種形式，即徽標+標題和自定義圖片。

    2. 如何設置定向策略來改進SD廣告的轉化效果

    SD商品定位也應遵循商品定位原理，努力創造相對優勢，并將廣告定位為相對較弱的競爭產品上。SD廣告位置將出現在競爭產品詳情頁標題上方，5點和購物車的下方。這是其他廣告都沒有的高質量黃金廣告位。并且，SD廣告可以顯示設置的促銷信息，若配合Coupon等進行推廣活動SD廣告也會更有吸引力。

    在選擇廣告創意材料時，根據亞馬遜的相關研究數據顯示，選擇徽標+標題購買率提高了24%，選擇自定義圖片提高了瀏覽率26%。也就是說，如果目標是提升轉化率，建議使用標志+標題并選擇優化轉化量。如果產品是主打產品，廣告轉換性能好，建議使用定制圖片，優化點擊或頁面訪問次數。

    SD除了定向方式的差異外，其他注意事項與商品定向相同。賣家可以選擇同一類別、互補類別或可替代類別、對相關類別感興趣或有購買意向的消費者作為目標受眾。

    注意：重新瀏覽定向營銷和再次購買營銷不適合新產品，因為新產品沒有足夠多的數據支撐。

    此外，為了保證轉化，建議選擇7天的回溯期，因為7天內看過你產品或品牌的買家會對品牌和產品有一定的印象，更有可能轉化。以上就是和賣家們分享的如何提升SD廣告效果的文章了。

    建議亞馬遜賣家們要明確自己廣告目的，不同階段和規模的賣家對于廣告的目的都存在差異，有的需要提高轉化率，有的需要提升品牌影響力，有的放矢再結合投放技巧才能最好的實現廣告效果。希望對各位賣家有所幫助。